吉梦家·一站焕新家：存量时代旧改新解法

一、行业背景与现实挑战

新房增量市场持续萎缩，家装建材行业已进入存量旧房、城市更新与老房局部改造并存的新阶段。在新房市场，工程总量下滑、价格透明、利润空间被持续压缩，行业普遍面临内卷式竞争。与此同时，传统艺术涂料门店长期聚焦墙面单一品类、服务新房客户，客户覆盖面偏窄，单值有限，获客成本居高不下。对终端业主而言，旧房翻新则存在怕麻烦、怕乱收费、怕多找人、怕工期长、怕不能住等一系列顾虑，这些痛点共同构成了当前家装建材行业转型的现实背景。

在此背景下，路易诗兰新材（路易诗兰集团）依托旗下路易诗兰艺术涂料的产品体系积累，成立旧改品牌“吉梦家·一站焕新家”，尝试从单一墙面经营延伸至全屋旧房翻新，探索存量时代的经营路径，打造面向终端业主的一站式全屋旧房整体焕新服务平台，实现不搬家、焕新家。

二、模式解读：双品牌双赛道与全屋服务体系

吉梦家·一站焕新家的经营逻辑，可从产品服务体系与落地经营模式两个维度理解。

在产品服务层面，其旧房焕新服务覆盖艺术涂料墙面焕新、全屋翻新、厨房改造、卫生间改造、水电改造、家具焕新、局部整改、城市更新工程等八项内容，服务范围由单一墙面延展至全屋空间，也延伸至城市更新等工程需求，对应旧房墙面旧、发霉、开裂，厨房老旧、卫生间老旧、水电老化、家具陈旧、局部破损等具体场景问题。

在落地经营层面，品牌提出新房做路易诗兰、存量旧房做吉梦家的双品牌并行方式，形成双赛道盈利。具体到门店端，是通过门店“双品牌、双赛道”运营模式，在现有路易诗兰艺术涂料专卖店中，保留“路易诗兰｜意大利进口艺术涂料”定位的同时，同步增设“吉梦家·一站焕新家｜旧房改造・全屋焕新专区”，形成一套门店、两套生意，在不增加房租、不增加大成本的前提下，盘活门店的闲置资源。此外，品牌还设置了社区下沉门店模式，面向老旧小区与成熟社区，以轻资产方式贴近业主，承接老房翻新、墙面修复、厨卫改造、水电整改、家具焕新、局部改造等业务；并开放城市合伙人联营模式，整合装修师傅、施工队、个体门店、家政公司、建材小店、社区服务商等本地资源，由集团统一输出品牌背书、运营模式、获客体系、产品供应链、施工标准与培训体系。

从体系设计角度看，这一整套模式试图回应的正是前述行业痛点：门店客户面窄的问题，通过双品牌双赛道运营得以缓解；业主怕麻烦、怕多找人的顾虑，通过一站式全屋焕新服务予以回应；本地从业者无品牌、无体系、无溢价的经营状态，则通过城市合伙人联营体系予以整合。

三、行业趋势与发展判断

从家装建材行业的发展脉络看，若干趋势值得关注。

其一，存量旧房、城市更新与老房局部改造，正在成为家装建材需求结构中不可忽视的组成部分，这与吉梦家·一站焕新家成立之初所依据的行业观察相吻合。

其二，门店经营模式正从单品类、单客群向多品类、多客群延伸，双品牌双赛道、社区下沉、城市合伙人联营等多种落地方式的并存，反映出行业对经营模式多元化的探索仍在持续。

其三，业主对旧房翻新服务的诉求，已不再局限于产品本身，而是延伸至怕麻烦、怕乱收费、怕多找人、怕工期长、怕不能住等服务体验层面，这意味着一站式、可信任的服务能力，将成为旧改赛道中经营主体需要持续构建的能力。

四、吉梦家·一站焕新家的实践价值

作为路易诗兰新材布局存量时代所成立的旧改品牌，吉梦家·一站焕新家的实践体现在两个方面。

其一，是产品服务体系的搭建。品牌将服务范围从艺术涂料墙面焕新，延伸至全屋翻新、厨房改造、卫生间改造、水电改造、家具焕新、局部整改直至城市更新工程，形成覆盖旧房翻新多个环节的服务组合，为业主提供不搬家、焕新家的一站式选择。

其二，是落地经营模式的输出。无论是面向现有专卖店的门店双品牌双赛道运营模式、面向社区的轻资产门店模式，还是面向本地从业者的城市合伙人联营模式，均由总部提供相应的运营SOP、品牌VI、获客体系、供应链与培训支持，使不同类型的经营主体能够依据自身资源条件，选择适合的落地路径。

五、结语与建议

在新房市场持续收窄、存量旧改需求逐步显现的行业阶段，家装建材经营主体面对的，是如何从单一品类、单一客群的经营方式中转型，寻找与存量市场相匹配的服务能力与经营模式。吉梦家·一站焕新家依托路易诗兰新材在艺术涂料领域的产品积累，围绕旧房焕新服务与多种落地经营模式所做的探索，为行业提供了一个可供观察和参考的样本。

对于计划布局存量旧改赛道的行业经营者而言，在评估自身路径时，可结合门店现有资源条件、所在社区特征以及本地从业者资源禀赋，判断适合自身的经营模式，并关注一站式服务能力、多环节协同能力与体系化支持能力的持续建设。